Клиенты, которые платят годами и не уходят к другим
Со вкладов за два месяца ушёл почти триллион. Эти деньги сейчас перекладывают в недвижимость — и большинство риэлторов проходят мимо этих людей. Знакомо: закрыл сделку — и снова с нуля, снова ищешь, снова доказываешь. А есть те, к кому одни и те же клиенты возвращаются годами, без поиска и уговоров. Дело не в том, сколько ты бегаешь. Дело в том, каких клиентов ты собираешь. Откройте запись — покажу, каких.
Запись эфира от Дарьи Герлейн
Вступить в академию https://click.richrealtor.club/efir/
Государство убивает ипотеку — а вы всё ещё продаёте ипотечникам
Минфин официально сворачивает льготную ипотеку — с 90% до 30% к 2030 году. Доход риэлторов на ипотечной базе за полгода уже упал вдвое. Если у вас вся база — ипотечники, вы чувствуете, как земля уходит из-под ног: клиенты срываются, сделки тянутся, денег меньше. Дело не в том, что рынок умер. Деньги рекордные — просто в другом месте. Откройте запись — покажу, где именно и как до них дойти. Запись эфира от Дарьи Герлейн
Вступить в академию https://click.richrealtor.club/efir/
Ощущение, будто делаешь что-то бессмысленное: снова листаешь доски объявлений, снова собираешь объекты, которые никто не покупает. И вроде все так работают, а результата нет. Ликвидный объект — это тот, который хотят купить люди с деньгами именно в вашем городе. У каждого города свой ответ, и без понимания, где эти покупатели, базу просто не собрать. Дарья разбирает рабочий путь — как перестать листать вслепую и начать собирать то, что продаётся. Открывайте запись. 🎤 Подкаст от Дарьи Герлейн
Риэлтор из маленького города может зарабатывать с одной сделки миллион и больше
Вы сидите в своём городе, где комиссия в 200 тысяч уже считается большой сделкой. А в Москве она начинается от 900 тысяч, в миллионниках — от 500, на зарубежке — от 15 000 $. И чтобы туда зайти, переезжать не надо. С сегодняшними нейросетями и маркетингом дистанционная сделка перестала быть чем-то экзотическим — вопрос только в том, откуда брать там покупателей. Дарья разбирает, как это устроено на практике. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Даже если сделки идут, денег становится всё меньше. Знакомо?
Даже если сделки идут — денег всё равно мало. Вы продаёте любому, у кого хоть что-то есть, — потому что так учили в агентстве: сначала эксклюзивы, потом полгода без сделок, потом бери что дают. Неважно, вы на рынке год или десять — вход в профессию почти у всех был такой. И вы до сих пор живёте с идеей, что покупателей с деньгами мало. Это ложная идея. 3–5 сделок в месяц с комиссией вдвое выше эконома — рабочая картина. Дарья разбирает, как в неё перейти. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
У клиента было слишком много возражений — и сделка развалилась ещё до подписания
Большая часть агентов по недвижимости считает, что возражение клиента — это то, что нужно атаковать и быстро обработать. А само по себе возражение, особенно близко к подписанию сделки, может настолько подбить моральный дух риэлтора, что сделка просто из-за этого не состоится. Риэлтор терпит поражение ещё до попытки подписания — просто потому, что у клиента было очень много возражений и несогласий. Как сделать так, чтобы этих возражений практически не было, и вы могли на 90% контролировать своего клиента и вести переговоры значительно более гладко — Дарья разбирает в этом эфире. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Разговор начали, на просмотр вывели — а сделка встала. Технология закрытия, которой нигде не учат Большинство риэлторов обучают тому, как презентовать объекты, бороть возражения, консультировать. Но технология закрытия сделок — это отдельная технология, и ей, как правило, нигде не обучают. Поэтому большинство знают, как начать разговор, как вывести клиента на просмотр, а дальше сделки застревают и клиенты теряются. Уникальный эфир по технологии закрытия сделок — упущенные золотые данные. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Следующий шаг опытного риэлтора — работа с инвесторами. Х10 к доходу плюс гарантированная стабильность
Работать с инвестором, зарабатывать на продаже ему объектов, зарабатывать на продаже его объектов, зарабатывать на том, что перекладываешь его деньги, — это мечта. И на самом деле очень рабочая стратегия и хороший карьерный рост для опытного риэлтора. Но для большинства опытных это либо редкие случайные эпизоды, либо просто теоретическая идея, которую непонятно как реализовать. Важно понимать: это направление, как правило, даёт в 10 раз больше дохода, чем обычные клиенты. А главное — очень предсказуемую стабильность. Ради этого стоит разобраться. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Первые 30 секунд разговора решают, будет вас человек слушать или вежливо попрощается. И дальше вопрос не в том, чтобы задать список вопросов, а в том, чтобы клиент рассказал вам правду — а не то, что придумал себе по дороге. Часто он приходит с запросом, который сам себе не может обеспечить, и его надо аккуратно развернуть, не потеряв. Дарья разбирает на реальном звонке, как это делается: 50% успеха сделки закладывается именно здесь, до всех показов. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Легендарный эфир Дарьи Герлейн. После него больше 80% участников назвали свои результаты следующего квартала феноменальными
Это самый сильный эфир за всю историю Академии. Он про то состояние, в котором вы себя обесцениваете, не верите в себя и не понимаете, почему при всех усилиях результата нет. На этом эфире возвращается мотивация и желание работать — не на словах, а потому что вы наконец видите настоящие причины, по которым результата не было. После него каждый, кто слушал, смог составить себе реально работающий план роста дохода на каждый месяц. Больше 80% тех, кто применил эти данные, назвали свои результаты в следующем квартале феноменальными — их собственная формулировка. Открывайте запись и составьте себе такой план сегодня. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Чем конкурентнее рынок — тем больше в нём денег. А 90% ваших конкурентов сидят на эконом-сегменте и досках объявлений
Конкуренция в недвижимости — это хороший показатель, а не плохой. Чем конкурентнее рынок, тем больше в нём денег: это первое, что должен понять агент по недвижимости. А вторая хорошая новость в том, что 90% этого рынка — риэлторы, которые работают на эконом-сегменте и рекламируются на досках объявлений. То есть за реальные деньги в вашем городе борется куда меньше людей, чем вам кажется. Как развернуть конкуренцию своего города в свою пользу — смотрите в записи. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Клиент вытащил из вас всю информацию и купил сам. Как перестать быть бесплатным консультационным бюро
Вас благодарят за консультацию — а потом покупают сами. Мы прослушали сотни реальных звонков опытных и начинающих риэлторов и увидели, почему так выходит: вы работаете как профессиональный консультант, а не как риэлтор. Отсюда и благодарности, и отсутствие сделки. Мы разобрали подробно и пошагово всю технологию: каким образом каждое действие — начиная с первого разговора и до подписания — должно быть закрывающим. Чтобы вас не использовали ради информации. Чтобы вы не были консультационным бюро. Чтобы у вас не оставалось ненависти к клиенту, который вытащил из вас всё и купил сам. Вы должны контролировать факт закрытия своего клиента — и вы можете это делать. Как именно — Дарья подробно разбирает в эфире. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Ипотека, часть 1. Что на самом деле происходит со ставкой и какие ниши падают прямо сейчас
С 2020 по 2025 ипотечный рынок активно рос, и большая часть риэлторов работала именно на ипотечных сделках. Это было легко: подобрал программу, одобрил человека — и дальше покупка шла почти автоматически. Сейчас всё поменялось, и первое, что нужно понимать, — что происходит со ставкой на самом деле, а не в пересказах. В первой части — статистика по изменению ипотечной ставки, какие конкретно ниши уже проседают в спросе, а какие растут. И честный ответ, что делать опытным агентам и стоит ли сейчас вообще заходить в профессию или открывать агентство. Открывайте первую часть. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Ипотека, часть 2. Что будет с ценами дальше и что будут покупать в 2025–2028
С 2020 по 2025 ипотечный рынок активно рос, и большая часть риэлторов работала именно на ипотечных сделках. Это было легко: в большинстве случаев достаточно было подобрать программу, одобрить человека — и дальше покупка шла почти автоматически. Теперь всё поменялось, и вопрос, каким будет будущее ипотеки, стал главным для большинства риэлторов страны. Правильно предсказать это будущее нужно каждому — чтобы контролировать свой доход, его рост и не попасть впросак. Важный информационный эфир со статистикой, чтобы ваш успех и ваше будущее были в ваших руках. Открывайте вторую часть. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Скрипты продаж для Риэлтора, как в 1 звонке сделать 50% успеха в сделке Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберм : - Структуру рабочего скрипта\, что бы клиент шел на разговор - Как выявить истинные потребности клиента?! - Как влюбить в себя клиента на первом звонке и избежать обхода?! - Как справить с проблемой и страхом говорить по скрип
Что отличает богатого риэлтора от бедного. Дело не в инструментах, а в стратегии, в которую они вписаны
Обычно на рынке это выглядит так: риэлтор приходит в агентство, его обучают холодным обзвонам, он собирает неликвидные эксклюзивы, потом продаёт по телефонной книге с божьей помощью. То есть у него изначально проигрышная дефицитная стратегия. И даже если в неё пытаются внедрить современные инструменты — приличный результат из них вытащить не получится, потому что вписывать их некуда. Как увидеть рабочую картину целиком, наполнить её правильными именно для вас инструментами и начать зарабатывать уже в следующем месяце — разбираем в этом эфире. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Как справляться с демотивацией и страхом «вдруг деньги закончатся» — и расти именно в кризисных обстоятельствах
Про то состояние, когда опускаются руки, а в голове крутится «а вдруг деньги закончатся». Как справляться с демотивацией и оборачивать кризисные ситуации в свою пользу. Техники, которые позволяют зарабатывать больше и расти именно тогда, когда вокруг всё нестабильно. Плюс реальные примеры и наработанные технологии — что делать конкретно, когда накрывает. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Льготных ипотек становится меньше — значит, уменьшается объём покупателей эконом-сегмента. Для большинства агентов и крупных агентств это практически смертный приговор. И безумие ситуации в том, что две трети сделок сейчас делаются за наличные, бизнес- и премиум-сегментом. Около 1 000 000 000 000 ₽ физлица забрали с депозитных счетов. То есть сделки идут и деньги у людей есть. Но те каналы рекламы, которые риэлторы использовали, продавая ипотеку, на клиентов с наличными не работают. Поэтому при наличии огромных возможностей большая часть риэлторов сейчас вымоется с рынка. Жизненно важно разобраться, как привлечь покупателей с наличными — а их сейчас рекордное количество за всю историю страны — и как доводить их до сделки. Этот эфир уладит ваши страхи и неуверенность и даст конкретные действия, чтобы реализовать свои амбиции прямо сейчас и начать стабильно зарабатывать большие деньги. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
«Первые полгода не заработаешь» — это минус 300 тысяч из вашего кармана. Только вам об этом не говорят
сидеть и ничего не зарабатывать». На самом деле обучение в агентстве обходится очень дорого: если вы полгода не зарабатываете, а тратите хотя бы 50 тысяч в месяц на жизнь, вы уходите в минус 300 тысяч. Этого вам не говорят. А надо бы. Слышали поговорку — как корабль назовёшь, так он и поплывёт. Если изначально настроить себя на поражение, без денег будет сидеть даже самый амбициозный и талантливый. Как правильно рассчитать стратегию и реальный заработок в недвижимости, не опираясь на мнение неудачников — даже если их большинство, — и начать зарабатывать уже с первого месяца, разбираем в этом эфире. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
«Риэлторам не звонить». Почему собственники не хотят эксклюзив и что нужно сказать, чтобы захотели
Собственники не хотят заключать эксклюзивные договоры с агентствами — и у них на это есть свои причины, которые редко проговариваются вслух. Отсюда и «риэлторам не звонить» в каждом втором объявлении. При этом ликвидная база собирается именно через них, и обойти этот этап нельзя. Разбираем, что на самом деле стоит за отказом, как донести до собственника свою ценность так, чтобы он услышал, и что отвечать на самые частые возражения. Плюс — как собрать ликвидную базу быстро, а не за полгода обзвонов. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Скрипты успешных продаж в сделках
Кому нужны скрипты и стратегия успешных продаж, а кому нет. Технология составления продающего скрипта — такого, который доводит до конечного результата, а не просто помогает начать разговор. Отдельно — как эмоциональное состояние влияет на результат в сделке и при чём тут скрипт. И самое больное: как закрывать думающих и длинных клиентов, как их улаживать и с кем работать вообще не стоит. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Инвесторов боятся, потому что кажется, что нужен особый уровень. На самом деле есть понятная технология
Работы с инвесторами боятся: кажется, что там другой уровень разговора, другие требования и что нужно быть кем-то большим, чем обычный риэлтор. Бояться не стоит — это отдельная технология, и она вполне понятная, если её один раз разложить. Разбираем, как квалифицировать инвестора и показать доходность объекта. Какую информацию об объекте агент обязан знать до того, как что-то предлагать. Скрипт первого звонка — как уладить возражения ещё до показа вариантов. И как вытащить у инвестора реальный бюджет и повысить его. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Миллион — это не про талант и не про везение. Это пошаговый план, который можно просто выполнить
Когда слышишь про миллион в месяц, первая мысль — это про кого-то другого. У кого связи, город побольше, опыт подлиннее. И пока эта мысль сидит в голове, никакой план не поможет: вы не станете делать то, во что сами не верите. На самом деле цифра складывается из вполне понятных шагов. Где и как искать ликвидные объекты и брать их в работу. Что делать, если в вашем городе только эконом-сегмент. Где искать клиентов. И как закрывать сделки ежемесячно, без просадок и качелей. Открывайте запись и посмотрите на свою цифру трезво. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Ипотечные сделки упали на 11%. Сделки за наличные выросли до 68% по всей стране
Статистика ипотечных сделок упала на 11%, а количество сделок за наличные выросло до 68% по всей стране. Это не прогноз и не мнение — это то, что уже произошло с рынком. И это значит, что половина привычных способов искать клиентов теперь работает вхолостую. Разбираем статистику покупок по ипотеке, как продавать квартиры без ипотеки и как рынок недвижимости будет развиваться дальше. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Как продавать как Боженька. Золотые скрипты продаж на примерах
Лучшие фразы, формулировки и заходы при обработке обращения покупателя. Успешные действия лидеров рынка — то, что они реально говорят и в какой момент. Примеры того, как эффективно донести ценность и влюбить в себя покупателя уже с первого разговора, чтобы взять его под полный позитивный контроль. Разбираем золотые скрипты продаж на примерах. Открывайте запись. Запись эфира от Дарьи Герлейн
Если в вашем городе кончились объекты и клиенты — рынок на этом не заканчивается. Он просто в другом месте
Удалённые сделки сейчас — решение в первую очередь для опытных агентов, которые хотят продолжать расти в доходе, стабилизировать свою деятельность и вообще видеть будущее в этой профессии. Особенно для тех, кто в небольших регионах: там сейчас и проблемы с ипотекой, и объёма жилья, которое можно продавать, недостаточно. В стране при этом большое количество клиентов с наличными. Продавать дистанционно можно любой ближайший город-миллионник, Москву или зарубежную недвижимость. Разбираем, какую часть работы вы делаете сами и как контролируете, чтобы сделка состоялась, если вы физически не находитесь там, где продаёте. Эту информацию должен знать каждый опытный агент — прежде чем решить, подходит ему такое развитие событий или нет. Открывайте запись. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Свободный график обернулся работой 24 на 7. И доход от этого больше не стал
В профессию манит свободный график, а получается отсутствие вечеров и выходных, привязка к телефону и страх пропустить хоть один звонок — деньги-то нужны. Уехать в отпуск невозможно, дома напряжение. И самое обидное: эта работа 24 на 7 пропорционально большего дохода не приносит. Тайм-менеджмент в недвижимости — это не только про нормальный восьмичасовой день и выходные. Это про рост реального результата в деньгах. Базовые данные, которые должен знать каждый риэлтор. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Что на самом деле выгодно собственнику в работе с вами. И почему «посредник» — это не про вас
В чём разница между выгодой для покупателя и выгодой для продавца — и кто вообще такой посредник. Что конкретно получает собственник, работая с риэлтором, и как прийти с ним к согласию. Основные возражения собственника и как их закрывать. И что необходимо самому риэлтору, чтобы продать квартиру быстро. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Каждый месяц один и тот же результат — и никак не выше. Это не потолок рынка, это саботаж
Странная вещь: человек выходит на какой-то уровень дохода и там застревает. Месяц за месяцем одно и то же, и сдвинуть не получается, хотя вроде всё делаешь как раньше — и даже больше. Разбираем, почему мы стоим на месте, достигая один и тот же результат. Как правильно прописать себе цели и начать их достигать. И как определить уровень дохода, на который вы реально можете выйти. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
«Риэлторам не звонить», брошенные трубки — и никакой ликвидной базы. Способ уладить собственника есть
Заключить эксклюзив с собственником — одна из самых сложных задач сегодня. «Риэлторам не звонить» в объявлениях, брошенные трубки, невозможность даже объяснить, кто ты и зачем звонишь. Собрать ликвидную базу на вторичке в таких условиях не получается — и вся последующая работа ломается уже на этом этапе. Способ уладить собственника ликвидной недвижимости есть. Разбираем его внутри подкаста. 🎤Запись эфира от Дарьи Герлейн
Агентство не даёт ни заявок, ни базы — а спрашивает результат с вас. Что с этим делать, не увольняясь
Через сколько новичок реально выходит на первые сделки — со статистикой всероссийского конгресса, статистикой агентств и нашей собственной. Почему многие агентства не дают ни заявок, ни готовой базы, а вся ответственность при этом ложится на новичка. Какие есть альтернативные решения. И почему даже работая в агентстве важно самому закрывать часть задач — иначе доход зависит не от вас. 🎤Запись эфира от Дарьи Герлейн
Чем богаче клиент, тем легче проходит сделка. Только весь ваш опыт с эконома тут будет мешать
думают, что раз квартиры дороже — то и сделки сложнее. Логика такая: если на экономе клиенты уже делают всю голову, то на премиуме работать вообще невозможно. Это неправда. Чем богаче клиент, тем легче проходит сделка. Но требования к сервису и общению у него другие, и возражения совсем не те. Ваш опыт с эконома тут не поможет — он будет мешать. Опытным к прослушиванию обязательно. 🎤Запись эфира от Дарьи Герлейн
Клиент платёжеспособный, но не готов сейчас. Обычно его просто бросают — а он был вашим
Что делать, если при первом обращении человек не ломится покупать, но при этом платёжеспособен и запрос у него вменяемый — закрывается в ближайшие месяцы. Или ждёт деньги. Обычный риэлтор такого клиента просто не трогает: непонятно, зачем звонить и что говорить. Уникальная технология прогрева через информационную выгоду, взятая из ведения соцсетей и адаптированная под недвижимость. Клиент становится настолько горячим, что к моменту сделки у него не остаётся ни одного возражения — и он ждёт вашего следующего звонка. 🎤Запись эфира от Дарьи Герлейн
Талантливые переговорщики годами качают продажи и не растут в доходе. Дело вообще не в переговорах
В чём разница между риэлтором, который всех консультирует и которого в итоге обходят, и тем, к кому приходят уже целевые и заинтересованные — и большая часть разговоров заканчивается сделкой? Огромное количество талантливых продавцов ломается ровно здесь и никогда не понимает, чем они отличаются от успешных. Идут на курсы, читают книги, качают переговоры ещё сильнее — а зарабатывать больше не начинают. Есть один момент, на котором система сломалась изначально, поэтому его почти все и упускают. Дело вообще не в ваших переговорах. А в чём — разбираем в подкасте. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Самая большая ошибка новичка — начать с эконома. Недвижимость не работает по принципу «начни с малого»
считать, что нужно сначала стать известным певцом в Сочи, и это поможет стать всероссийской звездой. Не поможет — это другой путь целиком. Как правильно стартовать, чтобы действительно стать лидером на своём рынке и реализовать свои финансовые амбиции, разбираю в подкасте. Золотая информация для новичков, слушать всем. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Недвижимость не платит за выслугу лет. Карьерная лестница здесь устроена совсем не так, как вам кажется
Карьерный рост в недвижимости — это не движение внутри агентства от начинающего до профессионала. Он устроен иначе: связан прежде всего с ростом стабильного дохода и со сменой типа недвижимости, которую вы продаёте. Для многих опытных это новая точка зрения на собственный рост, потому что недвижимость — не та сфера, где платят больше за выслугу лет. Эфир объясняет, почему большая часть риэлторов застревает на первом этапе, и показывает, как двигаться вверх по денежной карьерной лестнице. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Ощущение полной глупости на старте убивает уверенность и амбиции. Как это уладить
Что на самом деле останавливает человека в начале любого нового дела. То самое ощущение замешательства, запутанности и полной глупости на старте — оно убивает уверенность в себе и амбиции быстрее, чем любые внешние обстоятельства. Разбираю, как это уладить и как добиваться успеха в любом начинании. С примерами на недвижимости: актуально и новичкам, и опытным, кто хочет построить своё агентство. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Как увеличить конверсию в продажах? Запись эфира от Дарьи Герлейн🎤 ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: -почему риелторам нужен скрипт продажи ?! -почему агенты, особенно опытные не любят скрипты -простая техника которая увеличит вашу конверсию в несколько раз и многое другое
Как продавать, когда рынок идёт вниз, и находить возможности там, где остальные видят кризис
Стратегия выживания на падающем рынке: где искать возможности, пока остальные обсуждают кризис. Искусство презентации в условиях неопределённости — на чём делать акценты во время встречи, чтобы закрывать возражения ещё до того, как клиент их произнёс. И точная аналитика: как выстраивать цифры и отчёты так, чтобы клиент видел выгоду и принимал решение быстро, а не уходил думать на месяц. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Перешёл черту — «назойливый агент», не дошёл — «просто информатор». А сделки уходят и там, и там
В продажах недвижимости есть невидимая черта. Перейдёшь её — и ты назойливый агент, от которого хочется заблокировать номер. Не дойдёшь — и ты просто информатор, который упускает сделку за сделкой. Разбираем эту грань: где заканчивается нормальная работа и начинается впаривание, и как донести до клиента, почему купить нужно именно этот объект и именно сейчас. 🎤 Дополнение к подкасту от Дарьи Герлейн
Самая успешная связка инструментов, которая выводит на стабильный доход любого агента
Это та машина, которая позволяет расти стабильно, каждый месяц, а не рывками. Как база объектов влияет на то, какие клиенты к вам приходят. Как создать поток платёжеспособных покупателей. И как CRM влияет на количество сделок в следующие месяцы, а не в этом. Опытным слушать обязательно: вы сразу увидите, на каких этапах у вас пробелы, из-за которых доход не становится стабильным. 🎤Запись эфира от Дарьи Герлейн
Подходите ли вы со своим опытом для дистанционных сделок, какой регион выбрать и где брать партнёров
Если вы уже задумывались продавать в городах, где недвижимость дороже и комиссия выше, но не знаете, с чего начать — этот подкаст ваш. Разбираем по порядку: подходите ли вы со своим опытом для такой работы, какой регион выбрать для дистанционной работы и как найти партнёров, которым можно доверять, чтобы работать по реферальной схеме. Информация важная — она открывает дверь к доходу огромному количеству риэлторов по всей стране. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Легендарный бонусный эфир Дарьи. Как жить так, чтобы не тащить на себе постоянную усталость и недовольство
Подарочный эфир, который не про работу. Про то, откуда берётся эта постоянная усталость и недовольство собой, и как жить так, чтобы их не было. Как достигать своих целей. Как справляться с замешательством, когда непонятно, за что вообще браться. И как принимать разные ситуации в жизни, не проваливаясь в них. 🎤 Праздничный эфир от Дарьи Герлейн
Страх холодных звонков не надо бороть. В 2026-м это просто неэффективная система работы, и всё
Вопрос не в том, как перебороть себя и научиться звонить. И не в том, чтобы найти какую-то более эффективную систему холодного обзвона. В 2026 году холодные звонки — это неэффективная система работы, точка. А вот каким образом собирать базу объектов и привлекать себе покупателей с деньгами — разбираем в этом подкасте. 🎤Запись эфира от Дарьи Герлейн
Какая разница, насколько вы неправы, если за этой дверью стабильный заработок на годы вперёд
Позиция «я прав» и нежелание рассматривать иную точку зрения — ту, которая говорит, что результат возможен. Просто потому, что от неё возникает ощущение собственной неправоты и глупости. Но какая разница, насколько вы неправы, если это открывает дверь к стабильному большому заработку на ближайшие годы? Я бы её хотя бы приоткрыла — чтобы заглянуть. Разбираем, что мешает резко вырасти в деньгах, почему у агентов и владельцев агентств наступает демотивация и как не проваливаться в общий негатив. 🎤Запись эфира от Дарьи Герлейн
Две трети клиентов покупают не сейчас, а через два–шесть месяцев. И почти все уходят к другим
Все хотят быстрых клиентов, которые закроются в этом месяце. А практика показывает, что две трети покупают в срок от двух до шести месяцев. Быстрых умеет закрывать большинство. Эту большую половину — единицы. Наскоком тут не продашь, постоянные звонки вызывают негатив, и в итоге таким клиентам просто перестают звонить — а потом выясняется, что они купили с кем-то другим. Есть эффективный способ их вести: они дают две трети дохода и это настоящий золотой запас риэлтора. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
Как сделать так, чтобы клиент сам себя уладил на увеличение чека
Клиента не нужно уговаривать покупать дороже — он может прийти к этому сам, если правильно выстроен разговор. Разбираем, как это работает, на примере позиционирования люксовых брендов и дорогих машин: там этот механизм отточен до мелочей, и в недвижимости он работает точно так же. Плюс конкретные инструменты, как быстро уладить возражение «дорого». И отдельно — как мышление самого брокера влияет на то, насколько быстро клиент решается и платит. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн
68% рынка — за наличку. Посчитайте, сколько таких сделок проходит в вашем городе каждый день
68% рынка сейчас за наличные — и привычные ипотечные схемы на этих людей просто не работают. Кто они такие, как перестать их бояться и начать привлекать системно, а не ждать, что случайно попадётся. Отдельно — математика доходов: сколько наличных сделок проходит в вашем городе каждый день. Цифра обычно удивляет. И как при этом уйти от выгорания, а не работать ещё больше. 🎤 Запись эфира от Дарьи Герлейн