Продажи без границ: как риэлтору работать с недвижимостью дистанционно и зарабатывать больше Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем : - Где искать клиентов на удалёнке - Как продавать\, не встречаясь лично - Какие технологии работают уже сегодня - Какие ошибки “топят” классических агентов
Запись эфира от Дарь Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Что меняется по ипотеке с 1 февраля — семейная\, доноры\, субсидии - Почему эконом-сегмент просядет и как не потерять доход - Как Академия адаптировалась под новый рынок - Почему февраль — лучшее время зайти в рекламу - Как получить личный план действий на февраль
ПОЧЕМУ У РИЭЛТОРОВ ЕСТЬ СДЕЛКИ, НО НЕТ ДЕНЕГ Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Рынок горячий\, но риэлторы еле покрывают расходы — почему - Ищете людей вместо денег — в чём главная ошибка - Где сидят платёжеспособные клиенты и как их найти - Меньше сделок = больше денег — как перейти на этот режим - Как ловить горячий спрос через рекламу и сегментацию
Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Как экспертно отрабатывать возражения\, а не вызывать агрессию клиента - Истинные и ложные возражения покупателей\, как их определить - Ответы на возражения -И многое другое
Технологии закрытия сделок Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - технологию закрытия сделок - как бороть возражения (универсальные способы) - правила работы с клиентами И многое другое
ПОЧЕМУ ИНВЕСТОРЫ НЕ РАБОТАЮТ С БОЛЬШИНСТВОМ РИЭЛТОРОВ Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Главная ошибка 90% риэлторов: вы предлагаете инвесторам квартиры и метры\, а они ищут инструмент для дохода — и поэтому вас игнорируют - Почему один инвестор = х5-х10 к доходу при меньшем количестве переговоров\, и как выйти на эту нишу за 3-4 месяца даже новичку - Что на самом деле покупает инвестор: не объект\, а доход\, сниженные риски\, гарантированные сроки и стратегию выхода с ответственностью за реализацию - Три кита работы с инвесторами: базовое мышление инвестора\, принципы экономической привлекательности объектов и переговоры на языке денег\, а не образования - Как перестать выглядеть продавцом квартир и стать экспертом по инвестированию\, который берёт полную ответственность за цикл — от входа до выхода и аренды
Секрет успеха. Как достигать любые цели Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Как планировать правильно: Определить самые важные шаги для достижения желаемого - Экономить время: Избавиться от ненужных действий и сосредоточиться на главном. - Достигать больших результатов: Сделать следующий год по-настоящему прорывным!
Конкуренция в недвижимости, правда или миф?! Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ -Существует ли конкуренция между агентами !? -Как определить уровень конкуренции на вашем рынке и понимать стоит начинать работать в недвижимости или на данном рынке или нет ?! -Где конкуренция между агентами больше в эконом , комфорт или бизнес сегменте ?! -Как стать лидером рынка/ как открыть лидирующее агентсво недвижимости ?!
ЦИКЛ СДЕЛКИ, СКРИПТЫ и ТРЕНИРОВКИ Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: -Как правильно и последовательно довести клиента до сделки ? -Нужны ли Риэлтору скрипты и как достичь профессионализма в продажах быстро? - Как не быть роботом\,общаться живо и интересно и все это одновременно? -Что лучше всего прокачивает навык продаж?
ИПОТЕКА. ЧТО ЖДЕТ РИЭЛТОРОВ ч.2. Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: -Что будет дальше с ценами? -Цены выросли в два раза, сейчас будут они падать или нет? -Что будут покупать 25-28 год? -Какой способ рекламы будет сейчас самый актуальный?
ИПОТЕКА. ЧТО ЖДЕТ РИЭЛТОРОВ ч.1 Запись эфира Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖ Разбираем: - Что на самом деле происходит с рынком ипотеки\, статистика изменения ипотечной ставки - Какие конкретно ниши сейчас падают в спросе\, а какие растут - Стоит ли сейчас заходить сейчас в профессию риэлтора или открывать агентство недвижимости \, что делать опытным агентам
Скрипты продаж для Риэлтора, как в 1 звонке сделать 50% успеха в сделке Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберм : - Структуру рабочего скрипта\, что бы клиент шел на разговор - Как выявить истинные потребности клиента?! - Как влюбить в себя клиента на первом звонке и избежать обхода?! - Как справить с проблемой и страхом говорить по скрип
ЧТО ОТЛИЧАЕТ БОГАТОГО РИЭЛТОРА ОТ БЕДНОГО? Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Какие действия приводят к результату: навыки\, мышление - Как себя рекламировать - Стратегическое планирование
КАК МОТИВИРОВАТЬ СЕБЯ НА УСПЕХ !? Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: -Как справляться с демотивацией и в кризисных ситуациях оборачивать в плюс -Как побороться со страхами и переживаниями "вдруг деньги закончатся". -Техники, которые позволяют зарабатывать больше и расти в кризисных обстоятельствах. -Примеры и наработки технологий, как справляться с кризисными ситуациями
Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ - Почему эконом-сегмент уходит с рынка\, и как это ударило по агентствам и частным риэлторам - Как быстро ПЕРЕЙТИ и выйти на бизнес- и премиум-клиентов\, чтобы не остаться без сделок - Почему одна сделка с премиум-клиентом приносит комиссию в 5-10 раз больше\, чем 5-6 сделок с экономом - Почему сейчас время возможностей для тех\, кто не боится брать ответственность и прокачивать маркетинг - Какие реальные возражения у бизнес-клиентов и инвесторов\, и почему с ними проще работать\, чем с эконом-сегментом
КАК РИЭЛТОРУ ВЫЙТИ НА ВЫСОКИЙ СТАБИЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ В ДЕНЬГАХ? Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Как рассчитать свой доход в недвижимости на который вы точно сможете выйти за короткий срок - Почему в агентстве сидят без сделок по несколько месяцев\, или с редкими сделками годами и как этого избежать? - Как новичку начать зарабатывать в недвижимости уже на второй месяц – конкретная\, понятная технология
Как вовлечь покупателя и показать экспертность за 30 секунд.Секреты первого звонка для риэлтора Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Как вовлечь покупателя в разговор и сразу показать свой экспертный за первые 30 секунд разговора - Как выявить потребность так\, чтобы человек вам рассказал правду\, да еще и скорректировал свой неадекватный запрос\, если таковой имеется - Как выявлять потребности в первом звонке - Разберем на реальном примере\, как скрипт первого звонка помогает вам сделать 50% работы\, от которой зависит успех сделки по итогу
Как льготные ставки меняют правила игры для Риэлтора и как продавать в текущих условиях Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Как снижение ставок сказывается на цены и покупательский спрос?! - Почему на рынке недвижимости даже в крупных агентствах возникает спад продаж ?! - Почему сейчас самое лучшее время для открытия агентства недвижимости или начинать работать самому ?! - Почему многие агентства не работают с бизнес и премиум сегментом?! - Как работать с инвесторами ?!
Где и как взять в работу ликвидные объекты? Налаживаем взаимодействие с собственниками Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: Почему с агентствами недвижимости, собственники не хотят заключать эксклюзивные договора?! Риэлтору не звонить Как донести до собственника свою ценность Как быстро собрать ликвидную базу: возражения и ответы на распространенные возражения
Ипотечный тупик или золотая жила: Где на самом деле сейчас деньги? запись эфира от Дарьи Герлей ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ - Как действительно выяснять факты в рынке недвижимости\, чтобы оборачивать их в плюсы и обходить конкурентов? - Что на самом деле происходит с ипотечным рынком недвижимости\, прогноз - Как понять\, на чем сейчас абсолютно точно зарабатывают риэлторы с большим доходом? - Как процветать в ближайшие 3-5 лет\, за счет каких конкретных инструментов недвижимости и на какой нише: первичка\, вторичка\, земля\, дома\, аренда.
СКРИПТЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ В СДЕЛКАХ запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберём: - Кому нужны скрипты и стратегию успешных продаж - Технология составления продающего скрипта\, который доводит до конечного результата - Влияние эмоционального состояния на результат в сделке и при чём тут скрипт - Как закрывать думающих и длинных клиентов\, как их улаживать и с кем работать не надо
Технология работы с инвесторами Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖ - Как квалифицировать инвесторов и показать доходность обьекта - Какую информацию об объекте обязательно должен знать агент\, прежде чем предложить инвестору. - Скрипт\, как говорить с инвестором при первом звонке\, чтобы уладить его возражения ещё ДО того\, как показывать ему варианты. - Как вытащить у клиента инвестора реальный бюджет и повысить его.
Пошаговый план выхода на 1 000 000 рублей для Риэлтора Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Где и как Риэлтору искать ликвидные объекты и брать их в работу - Что делать если в моем городе только эконом сегмент - Где искать клиентов - Как ежемесячно закрывать сделки без просадок И другое
Падение ипотечного рынка недвижимости Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем : - Статистику покупку недвижимости по ипотеке ?! - Как продавать квартиры без ипотеки ?! - Как дальше будет развиваться рынок недвижимости ?!
Как Риэлтору выйти на стабильный доход от 1 000 000 рублей в своем городе, с учетом повышения ставок по ипотеке Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем : - Где и как Риэлтору искать ликвидные объекты и брать их в работу ?! - Что делать если в моем городе только эконом сегмент ?! - Где искать клиентов?! - Как ежемесячно закрывать сделки без просадок ?! И другое
Как понимание каждого этапа сделки влияет на скорость заключения сделки запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Как правильно и последовательно довести клиента до сделки ? - Нужны скрипты или нет? - Как достичь профессионализма в продажах быстро? - Как не быть роботом\, ничего не упускать\, общаться живо и интересно и все это одновременно? - Что лучше всего прокачивает навык продаж?
Как продавать недвижимость удаленно/дистанционные сделки Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Цикл сделки при удаленной продажи недвижимости - Как искать клиентов для удаленно продажи -Как проводить показы и выводить на сделку И многое другое
Эффективный тайм-менеджмент для риелтора Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем : - Почему риелторы делают большое количество действий\, но делают мало сделок - Как организовать свой рабочий день\, что бы успевать жить и расти в доходе - Как не выгорать на работе
КАК ДОГОВОРИТЬСЯ С СОБСТВЕННИКОМ НА ВТОРИЧКЕ Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - В чём разница в выгоде от нас для покупателя и продавца и кто такой посредник? - Что является выгодой для собственника в работе с риэлтором и как достигнуть с ним согласия? - Основные возражения собственника и как их закрывать. - Что необходимо риелтору для быстрой продажи квартиры?
Почему риелторы саботируют свой успех и как это влияет на доход?! Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Почему мы делая(достигая) один и тот же результат стоим на месте и не можем его увеличить ?! - Как правильно прописать себе цели и начать их достигать?! - Как определить уровень дохода на который мы можем выйти?! И многое другое
КАК ЗАКЛЮЧАТЬ ДОГОВОРА С СОБСТВЕННИКАМИ Запись эфира Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Основные возражения собственников - Как продать собственнику идею заключить эксклюзивный договор?! - Чем аргументировать скорость продажи объекта?! - Решение\, которое отвечает на все вопросы
Как обеспечить себя сделками внутри любого АН Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Что разбирали на эфире : - Через сколько новичок в недвижимости выходит на свои первые сделки ?! - Статистика всероссийского конгресса/ статистика агентств недвижимости и наша личная статистка - Почему многие агентства не дают заявки и готовую базу\, а вся ответственность ложится на новичка?! - Какие альтернативные решения можно использовать?! - Почему агенту важно даже работая в агентстве недвижимости решать ряд задач\, что бы обеспечить себя доходом?!
Возражения комфорт/бизнес и премиум сегмента Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем : - основные возражения комфорт/бизнес и премиум сегмента \, почему они возникают - как бороть эти возражения \, рассмотрим на примерах - где брать клиентов этого сегмента И многое другое
КАК ПРОГРЕВАТЬ КЛИЕНТА ОТ ПРЕВОГО ЗВОНКА - ДО ВСТРЕЧИ?! запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: - Как строить серию прогревов персонально для каждого клиента !? - Как узнать основные возражения клиента\, анализ сделок (скрипт) - Как убирать 99% возражений клиента до встречи?! - Как увеличить результат в сделка в 2 раза?!
Как выстроить всю цепочку под целевых покупателей, а не тех, кто интересуется. запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: -Как определить спрос в своём регионе? -Как понять точно, какие квартиры продаются? -Как быстро собрать базу под инвестора? -Как ориентироваться в ценовой политике? -Выбор правильного сегмента при максимальной конкуренции в регионе
Почему клиенты не готовы платить комиссию риелтору Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: -Основные возражения эконом сегмента -Как бороть возражения эконом сегмента -Почему они не готовы платить комиссию -Почему сделки с этими клиентами идут долго
Три этапа роста для Риелтора Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: -Какие есть этапы роста для риелтора -Разберем каждый этап роста для риелтора -Сделаем примерный расчет дохода, на который можно выйти на каждом этапе
Почему мы откладываем дела и свой успех на потом(в другой раз, чуть позже ) ?! Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Что в эфире: - Почему мы боимся начинать что то новое или долго откладываем начало?! -Как разобраться с замешательством ?! -Почему нужно ставить себе цели ?! -Как составить план для быстрого достижения целей?!
Как увеличить конверсию в продажах? Запись эфира от Дарьи Герлейн🎤 ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: -почему риелторам нужен скрипт продажи ?! -почему агенты, особенно опытные не любят скрипты -простая техника которая увеличит вашу конверсию в несколько раз и многое другое
КАК ПРОДАВАТЬ НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ: ПРЕЗЕНТАЦИИ, АНАЛИТИКА И СКОРОСТЬ СДЕЛОК Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Разберем: 🟠Стратегия выживания: Как эффективно продавать недвижимость, когда рынок идет вниз, и находить возможности там, где другие видят кризис. 🟠 Искусство презентации: Особенности проведения встреч в условиях неопределенности — на чем делать акценты, чтобы закрывать возражения до их появления. 🟠 Точная аналитика: Как правильно выстраивать цифры и отчеты, чтобы клиент видел выгоду и принимал решение о покупке максимально быстро.
Почему ваш клиент должен купить СЕЙЧАС? Дополнение к подкасту от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ В продажах недвижимости есть невидимая черта. Перейдешь её — и ты «назойливый агент», от которого хочется заблокировать номер. Не дойдешь — и ты «просто информатор», который упускает сделку за сделкой. Разбираем грант между навязыванием и впариванием, как донести до клиента почему нужно купить этот объект
Как связка База - Маркетинг-Продажа и CRM увеличивает доход риелтора в несколько раз?!» Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Что в эфире: -как база объектов влияет на клиентов которые к нам приходят ?! - как создать поток платежеспособных клиентов?! - как CRM система влияет на количество сделок в следующие месяцы и много другое
Удаленные продажи/дистанционные сделки Запись эфира от Дарьи Герлейн ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Что в эфире: -По каким критериям определить можешь ли ты продавать дистанционно ?! -В каких регионах можно продавать дистанционно -Цикл сделки при продаже удаленно и многое другое